隨著社會(huì)的發(fā)展，酒店的數(shù)量和規(guī)模都在不斷的發(fā)展；伴隨著酒店的發(fā)展，酒店洗衣房設(shè)備也在不斷的發(fā)展，它在酒店的應(yīng)用越來(lái)越廣泛；但是所有的大小酒店不可能集中在一個(gè)城市，二是全國(guó)各個(gè)地方都有；面對(duì)此種情況，酒店洗衣房設(shè)備廠家有的采用直銷的方法，直接服務(wù)于全國(guó)各地的酒店，有的采用區(qū)域代理的方法來(lái)提供設(shè)備；主要想給大家介紹的是酒店洗衣房設(shè)備區(qū)域銷售的優(yōu)缺點(diǎn)。
1、 充分發(fā)揮代理商在區(qū)域內(nèi)的投入，這個(gè)投入包括：資本、營(yíng)銷宣傳、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)。
2、 本行業(yè)的代理商大都是有能力而欠缺資本，區(qū)域劃分可使代理商把有限的資本投入到一個(gè)局部市場(chǎng)，而不是整個(gè)市場(chǎng)。
3、 的酒店洗衣房設(shè)備生產(chǎn)商更關(guān)心的是代理商在區(qū)域內(nèi)的客戶占有率，而不是遍灑全國(guó)的總銷量，因?yàn)?，這個(gè)銷量的經(jīng)銷商客戶的集中度和忠誠(chéng)度是沒有保證的，更談不上對(duì)產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)。所以，生產(chǎn)商往往看重的是區(qū)域內(nèi)客戶的牢固程度和可持續(xù)發(fā)展程度。
4、 區(qū)域劃分可使經(jīng)銷商更貼近當(dāng)?shù)乜蛻簟⒄?、媒體等影響銷售的單位和個(gè)人，更能有效的培養(yǎng)熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷隊(duì)伍，也能有效的利用“天時(shí)、地利、人和”這個(gè)古訓(xùn)。
5、 區(qū)域劃分可避免經(jīng)銷商之間的內(nèi)耗，而把更多的精力放在與其他品 牌的競(jìng)爭(zhēng)上。
6、 區(qū)域劃分可提高經(jīng)銷商的利潤(rùn)。
7、 在信息、通訊等日趨發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來(lái)越高，蕞后的競(jìng)爭(zhēng)將演變?yōu)榉?wù)的競(jìng)爭(zhēng)，區(qū)域劃分可提高經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐姆?wù)水平。
8、 區(qū)域劃分可降低銷售成本。
當(dāng)然，酒店洗衣房設(shè)備區(qū)域代理銷售也存在一定的弊端：
1、 社會(huì)，特別是當(dāng)今中國(guó)社會(huì)是一個(gè)人際社會(huì)。
2、 人與人之間存在著千絲萬(wàn)縷的聯(lián) 系，區(qū)域劃分可能導(dǎo)致部分客戶流失。
3、 競(jìng)爭(zhēng)是社會(huì)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，區(qū)域劃分可能會(huì)降低經(jīng)銷商在本地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和動(dòng)力。
4、 提高工業(yè)洗衣機(jī)銷售的社會(huì)成本。
