隨著社會的發(fā)展，酒店的數(shù)量和規(guī)模都在不斷的發(fā)展；伴隨著酒店的發(fā)展，酒店洗衣房設(shè)備也在不斷的發(fā)展，它在酒店的應(yīng)用越來越廣泛；但是所有的大小酒店不可能集中在一個城市，二是全國各個地方都有；面對此種情況，酒店洗衣房設(shè)備廠家有的采用直銷的方法，直接服務(wù)于全國各地的酒店，有的采用區(qū)域代理的方法來提供設(shè)備；主要想給大家介紹的是酒店洗衣房設(shè)備區(qū)域銷售的優(yōu)缺點。
1、 充分發(fā)揮代理商在區(qū)域內(nèi)的投入，這個投入包括：資本、營銷宣傳、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、服務(wù)。
2、 本行業(yè)的代理商大都是有能力而欠缺資本，區(qū)域劃分可使代理商把有限的資本投入到一個局部市場，而不是整個市場。
3、 的酒店洗衣房設(shè)備生產(chǎn)商更關(guān)心的是代理商在區(qū)域內(nèi)的客戶占有率，而不是遍灑全國的總銷量，因為，這個銷量的經(jīng)銷商客戶的集中度和忠誠度是沒有保證的，更談不上對產(chǎn)品的后續(xù)服務(wù)。所以，生產(chǎn)商往往看重的是區(qū)域內(nèi)客戶的牢固程度和可持續(xù)發(fā)展程度。
4、 區(qū)域劃分可使經(jīng)銷商更貼近當(dāng)?shù)乜蛻?、政府、媒體等影響銷售的單位和個人，更能有效的培養(yǎng)熟悉當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷隊伍，也能有效的利用“天時、地利、人和”這個古訓(xùn)。
5、 區(qū)域劃分可避免經(jīng)銷商之間的內(nèi)耗，而把更多的精力放在與其他品 牌的競爭上。
6、 區(qū)域劃分可提高經(jīng)銷商的利潤。
7、 在信息、通訊等日趨發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高，蕞后的競爭將演變?yōu)榉?wù)的競爭，區(qū)域劃分可提高經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐姆?wù)水平。
8、 區(qū)域劃分可降低銷售成本。
當(dāng)然，酒店洗衣房設(shè)備區(qū)域代理銷售也存在一定的弊端：
1、 社會，特別是當(dāng)今中國社會是一個人際社會。
2、 人與人之間存在著千絲萬縷的聯(lián) 系，區(qū)域劃分可能導(dǎo)致部分客戶流失。
3、 競爭是社會生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，區(qū)域劃分可能會降低經(jīng)銷商在本地區(qū)的競爭意識和動力。
4、 提高工業(yè)洗衣機(jī)銷售的社會成本。
